Бизнес в ДНР во времена высоких процентных ставок

Три месяца назад…

Проснулся, перед работой заварил чашечку кофе и открыл местный телеграмм-канал, чтобы почитать новости. Начал проматывать ленту с фотоотчетами, куда-чего прилетело. Словил себя на мысли, что удивление вызывают уже не столько фотографии разрушений домов/заводов/пароходов, сколько рекламные постики в виде гигантских простыней требующихся вакансий в Донецке: от пекаря до аптекаря, от продавца до кузнеца. В дни моей молодости, когда деревья были выше, найти работу было чудом! А сегодня моя компания уже полгода находится в поиске помощника для бухгалтера, поэтому особо повеселил рекламный постик, повествующий, что в некую фирму нужен бухгалтер, где единственное предъявляемое требование к соискателю – адекватность. Все знают, что быть бухгалтером в ДНР дело не для слабонервных. Переход с украинского на российский план счетов и так не все бухгалтера пережили, а регулярные изменения в законодательстве РФ привели к тому, что нехватка бухгалтеров в Донецке достигла апогея.

В экономике есть взаимосвязь между уровнем безработицы и инфляции. Уровень безработицы в России в июле этого года обновил рекорд и составил 3%. Это самый низкий показатель за всю историю наблюдений с 1991 года. Принято считать, что безработица – это плохо, соответственно, её низкий уровень – позитив для экономики. Эксперты уверяют: это не так. Бизнес конкурирует за рабочие руки повышением зарплат, соответственно, много денег на руках играет в пользу увеличения инфляции.   

Прыгнув в машину, проезжая мимо домов, окна которых заколочены ОСБи, я добрался до офиса, где в дверях меня ждал арендодатель, спешивший сообщить мне пречудеснейшую новость о своём решении поднять аренду на 400%.
Неадекватный – подумал я! Нужно искать другой офис.

Для меня переезд офиса – это большая проблема, так как перевозить необходимо не только рабочие места сотрудников, но и несколько тонн товара. Но даже это не самая трудоемкая часть процесса. Перенос серверного оборудования, на котором онлайн постоянно работают сотрудники, – вот это задачка со звездочкой. Несмотря на все сложности, заварив еще чашечку кофе, было принято решение перешерстить рынок недвижимости в Донецке. И тут меня ждала ещё одна удивительная новость – в центре города стоимость 1 квадратного метра арендуемых площадей стартовала от 1000 (торговые площади) и 550 (офисные) рублей. Хочу подчеркнуть, что состояние всех арендуемых площадей оставляло желать лучшего.  

Для многих предпринимателей рост арендной платы стал краеугольным камнем. Одни предприниматели, как я, решили обзавестись собственной недвижимостью. Другие (в основном сетевые магазины) провели мониторинг точек и отказались от низкорентабельных, оставив только проходняк. 

Как уже сказал выше, я решил купить собственное помещение, так как за ободранные стены с плесенью и развалившиеся ступеньки платить дорого я не был готов, и тем более не готов был шарашить ремонт не в своём помещении.

Наши дни…

Пережив все прелести переезда (переезжать пришлось дважды из-за немного затянувшейся сделки покупки), я только задумался о том, чтобы немного выдохнуть, но не тут то было. Дабы сдержать инфляцию, Центральный банк огласил ключевую ставку в 21%. Первая мысль была:  “Меня это не коснётся, так как я не пользуюсь кредитами”. И даже на минуточку обрадовался, что, возможно, взвоют мои некоторые конкуренты, которые пользуются заёмными средствами. Но как только пришел на просчет первый заказ от клиента-бюджетника, я крепко задумался. Некоторые тендера до момента повышения ключевой ставки игрались под 3-6% (наценка), принимая во внимание последние события, – проще положить деньги на депозит и не нести никаких рисков. Бюджет может рассчитываться быстро, но в моей практике были случаи, когда бюджетники долги закрывали через 9-11 месяцев. И какую же делать наценку, чтобы было выгодно привозить товар и быть конкурентным на рынке?

Пока я пытался интуитивно нащупать эту цифру, ко мне с ветерком подъехали новые вводные – бакс перевалил за сто, а налоги вновь повысили.

Всё говорит о том, что нас ожидает высокий уровень инфляции в 2025 году, и этот процесс уже начался. Насколько глубока яма – пока не известно, но готовится стоит уже сейчас.

Могу сказать, что сейчас я в процессе балансирования компании. Необходимо быть гибкими ко всем этим изменениям, а так как я экономист по образованию, то буду пользоваться профильными рычагами, которые можно найти во многих книгах по экономике. 

1. Временно приостановлю участие в венчурном инвестировании и участие в тендерах с маленькой долей прибыли.
2. Свободные средства на расчетном счету стоит загнать на депозит. Средства будут защищены от инфляции и увеличены за счет процентов.
3. Проведу аудит всех расходов и оптимизацию рабочих процессов. Пришло время выявить и устранить рабочий планктон. Стоит пересмотреть и оптимизировать логистику доставки товара. От дорогой аренды я уже избавился, а приобретение основных средств на юридическом лице считаю удачным решением. Если в общем, то:
   • Нужно сокращать только те расходы, которые в будущем не приведут к доходам. Если какие-то траты не влияют положительно на доходы, их смело можно убирать.
   • При сокращении расходов не должно страдать качество.
   • Сокращение расходов в одном месте может вызвать изменения в работе компании в целом, это нужно учитывать.
4. Многим советую организовать резервный фонд, у меня он имеется. Фонд создаётся из чистой прибыли, которую должно хватить на полгода. Его стоит загнать на депозит.
5. Корректируйте ассортимент и пересмотрите целевую аудиторию. Может случиться так, что в ближайшее время Ваша целевая аудитория изменится, или выпускаемый продукт перестанет быть актуальным. У Ваших клиентов может просто не быть денег для сегодняшней покупки. И тогда есть два варианта: изменить продукт, подстроив его под запрос целевой аудитории, или перейти на новую целевую аудиторию со старым продуктом. Можно найти середину, скорректировав и то, и другое. Главное – не закрывать глаза на неминуемые изменения в запросах и возможностях клиентов.

Надеюсь, что мои советы будут полезны. Пристёгивайте ремешки – будет жесткое приземление!